"מה צריך ללמוד בכדי לדעת לשווק נכסי נדל"ן 
במדינת ישראל ולבנות בסיס גדול של נכסים בבלעדיות?"

ענף התיווך נדל"ן בישראל, בדומה מאד לענף התיווך נדל"ן בעולם, אינו מאופיין בעבודה כשכירים. סוכני התיווך, לרוב מסדירים את עסקיהם מבחינה חשבונאית בצורת עוסק מורשה או בדרך אחרת. שווה להתייעץ ולהסדיר את העניין עם רואה חשבון טרם תחילת העבודה בענף. היתרון של הקמת עסק בתחום התיווך נדל"ן הוא שבעסק מסוג זה הסיכון נמוך, אין מלאי או מוצרי מדף למכירה, אלא המוצר שמוכרים זה השרות של המתווך אשר ניתן ללקוח. יתר על כן, המצליחים הם אלה שבנו את עצמם והפכו למותג מקומי והפכו ליועצי נדל"ן מומחים בשכונה מסוימת. בכדי לעשות כן, יש להשקיע, גם אך לא רק, זמן, משאבים, לא מעט שיחות טלפון, הוצאות רכב, כרטיסי ביקור ופרסומים שצריך לקחת בחשבון. סוכני תיווך נדל"ן מתחילים חייבים לדעת שצריך אוויר כלכלי לחודשים הראשונים לפעילות בענף - ההכנסה אינה מגיעה מיד. צריך לקחת בחשבון כמה חודשים בלי הכנסה.

"העיסוק בתיווך מקרקעין אינו כרוך במשאבים רבים. בעסק זה איננו עוסקים במלאי שצריך להפטר ממנו כמו בסופר או בחנויות עם מוצרי מדף. כמו כן, העיסוק בענף התיווך אינו כרוך בהשקעה כספית גדולה. במשרד שלנו האחוזים גבוהים, מקנים עמדה טלפונית לסוכנים ושרותי משרד, מקנים להם את המעטפת התפעולית והמקצועית ולוקחים אותם יד ביד בדרך להצלחה. אני מזמין אנשים שרוצים לעסוק בענף התיווך ובמיוחד אלו שרוצים להתנסות בעבודה בתחום ומאמינים ביכולת של עצמם לייצר הכנסה, לרוץ איתי למרחקים ארוכים, להצלחה במקצוע ולימוד מהטובים ביותר. אני אתן בשבילכם 150% מאמץ, כי אני משוכנע שביחד נוכל להצליח". מספר יגאל רודה, מנכ"ל "אל-הנכס" סביון בקעת אונו

"אין מעלית להצלחה... תצטרך לקחת את המדרגות".
זיג זיגלר

לא רבים יודעים זאת, אבל ענף התיווך במקרקעין טומן בחובו המון הזדמנויות עסקיות ויכול להוות תחום עיסוק אשר מהווה מקור הכנסה מאד גבוה. עמלת התיווך של המתווך במקרקעין הנגזרת מהעסקה היא מאד גבוהה, שכן המתווך מוכר לא פחות מאשר את המוצר הגבוה ביותר.
לא זו אף זו, אם תשאלו את העוסקים המקצועיים בענף תגלו שהעיסוק בענף התיווך במקרקעין יכול להיות לא רק רווחי עבור המצליחים בו, אלא גם מלא עניין.
העבודה בתיווך היא עבודה על בסיס הצלחה, אבל עמלת התיווך הנגזרת מהעסקאות היא מאד גבוהה שכן עמלת התיווך נגזרת מהמחיר שבו בסופו של יום נמכר הנכס.
עמלת התיווך יכולה להתקבל ממכירה או השכרה של נכס מקרקעין ובמקרים הנפוצים דירה או בתים צמודי קרקע. במקרים שבהם יש למתעניינים לעסוק בענף התיווך רקע קודם עם ליווי הסכמים מסחריים, או רצון להתפתח גם בתחום המסחרי-ניתן לעבוד גם במכירה או השכרה של נכסי מקרקעין מסחריים, כגון חנויות, משרדים, דיור מוגן, מרכזים לוגיסטיים וכד'.

"עמלה מקובלת שמתווך מרוויח ממכירה של נכס למגורים יכולה להיות 2% + מע"מ, או במקרה של השכרת נכס למגורים חודש שכירות מכל צד", מספרת גילה רודה סוכנת תיווך מורשית, אשר עובדת במשרד תיווך "אל הנכס סביון-בקעת אונו".
גילה ממשיכה ואומרת: "טיפלתי בלקוח בעל עיסוק מאד מכובד, הוא פנה אלי ורצה מחיר אסטרונומי עבור הבית שלו. הבאתי לו לקוחה ששילמה לו את מלוא המחיר ואף הסכימה לתנאי הפינוי שלו לנכס שהיה שנתיים, שזה הרבה מעבר למקובל. אותו פרופסור מכובד ואשתו היו מאושרים, שילמו לי את העמלה באהבה גדולה וגם כתבו עבורי מכתב המלצה בסוף.
הוא ואשתו אמרו לי: "את הפכת לנו את הליך מכירת הבית לחוויה"

חשוב להבין שהעבודה בתיווך היא עבודה עם אנשים. רבים טועים וחושבים שהמתווך במקרקעין מוכר נכסים, אך דבר זה אינו נכון. המתווך במקרקעין מוכר את השרות שלו. המתווך במקרקעין בוודאי לא משכנע את המוכר למכור ובוודאי לא משכנע את הקונה לקנות. שניהם מגיעים אליו לאחר שכבר החליטו לעשות כן.
המתווך חייב לאהוב לעבוד עם אנשים, להבין ולזהות את הצרכים האמיתיים שלהם באמצעות הקשבה ותשאול נכון של הלקוחות.

"מתווך במקרקעין, מקצועי ככל שיהיה, יוכל להצליח בתחום ולבנות לעצמו מוניטין טוב באזור ההתמחות שבו יבחר, אך ורק אם תהיה לו יכולת לקשור קשרים עם הלקוחות ועם אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן כמו יועצי משכנתאות, עורכי דין בתחום הנדל"ן ולפתח מעגלי קשרים. הכול אפשר ללמד לפי דרך ושיטת עבודה מסודרת, והשיטה שלנו עובדת. החכמה היא ליישם אותה וזה היופי", מספר רמי גמרי, זכיין "אל-הנכס" רם חולון

"אנחנו מאמינים שלקוחות הקצה, קרי מוכרים, קונים, שוכרים ומשכירים חייבים לקבל שרות מעולה אשר עונה באופן אופיטמלי ואף יותר על צרכיהם. זאת תוך כדי הבנה מעמיקה ומקצועית של תחום הנדל"ן ועסקת מכירת ורכישת הדירה ברמה הגבוהה ביותר, והעברת הביטחון בנו ובעסקה ללקוחות מובילה להצלחה", מספר מוטי נחום, מנכ"ל ובעלים של רשת סוכנויות תיווך "אל-הנכס".

"העבודה בתיווך מקרקעין היא עבודה על בסיס הצלחה. ברגע שמכרת דירה-הרווחת, לא מכרת-לא הרווחת. לכן, החיבור למקצוענים בענף התיווך הוא קריטי. שכן אחוז הנשירה של סוכני הנדל"ן מענף התיווך הוא גבוה. ולמה? לרוב, סוכני נדל"ן נושרים בשל העובדה שהם לא מקצועיים מספיק. המתווכים, בכדי "לנצח במשחק" ולהגיע באמצעות בעירה פנימית, נחישות, תעוזה ורצון גדול לפסגת השאיפות שלהם , חייבים להיות ישרים, אמינים, מקצועיים, להבין את צרכי הלקוחות, לדעת משורש העניין מה הערך המוסף האמיתי של המתווכים וכיצד הם מצדיקים את עצמם בתהליך, באמצעות מתן שרות גבוה ללקוחות אשר עולה על הציפיות שלהם ולדעת לנהל משא ומתן מוצלח. כיום, כאשר שוק הנדל"ן בוער, אין בעיה להביא קונים, אלא האתגר הוא להביא קונים שסוגרים את העסקה. לסגור עסקת תיווך במקרקעין זו אמנות, וכדי לעשות זאת צריך להיות מומחים".
כך אומר יגאל רודה, מנכ"ל משותף "אל-הנכס" סביון בקעת אונו

כולם יודעים שמכירה של נכס נדלני ובמקרה הנפוץ ביותר, דירה, היא הלכה למעשה מכירה של המוצר הגבוה ביותר בשוק.
נתי שיינפלד, זכיין "אל הנכס כרמיאל" ומרצה בקורסי השקעות נדל"ן, מספר: "העבודה בתיווך מקרקעין כרוכה בלא מעט השקעה של זמן, מאמץ, יישום של שיטת עבודת מסודרת ונגזרת מתכניות הכשרה מסודרות שהרשת מעבירה. העמלה המקובלת במכירה של דירה הינה 2% + מע"מ מהקונה ו 2% + מע"מ מהמוכר. באזורים אשר מאפיינים משיכה גדולה של משקיעים, כמו בכרמיאל, יש גם דירות במחירים של בין 400-500 אלף ש"ח, עמלת המתווך יכולה להתאפיין במינימום 10,000 ש"ח + מע"מ".
מבחינה משפטית, מקורה החוקי של עמלת התיווך טמונה בתקנות המתווכים פרטי הזמנה בכתב. בתקנות נקבע שעמלת המתווך היא מה שהוסכם בין המתווך ללקוח והאם העמלה כוללת מע"מ. יחד עם זאת, אי אפשר להתווכח כי הנוהג שהושרש במדינת ישראל בענף התיווך במקרקעין הוא שהעמלה המקובלת, לדג' במכירה של נכס למגורים ובמקרה הנפוץ דירה, הינו 2% + מע"מ מכל צד. בהשכרה הכללים שונים.
אנו מאמינים שמתווכים מקצועיים, איכותיים וטובים אשר יודעים להוות ערך מוסף אדיר ללקוחות ומאפשרים להם חווית קנייה ומכירה טובה, שווים אף יותר מעמלת התיווך של ה-2% + מע"מ, אשר מקובלת במשק הישראלי במקרה של מכירת דירה

"אל הנכס היא רשת שלוקחת את האנשים שיש להם את האהבה למקצוע נדל"ן מהרגע שהם "נולדים", ועד שהם מגיעים לפסגת עסקאות המקרקעין בישראל בסכומים של עשרות מליוני שקלים".

יגאל רודה

"זה שאני חלק מרשת סוכנויות תיווך מקצועית וישראלית זה מאד עוזר לי. לקוחות "פותחים את הדלת" הרבה יותר בקלות. אני מאד גאה ברשת "אל-הנכס", ישר אני אומרת גילה מתיווך "אל-הנכס". אני מקבלת הרבה לקוחות מהמנהלים במשרד".

גילה רודה

"אחד הדברים שאני אוהבת ב"אל-הנכס" הוא תחושת המשפחתיות האווירה, מלבד המקצועית, היא אווירת הדרך האנושית והמטרה המשותפת
תחושה אדירה היא לעבוד עם תחושת סיפוק, תוך הצבת יעדים והגשמתם. השילוב של מקצועיות, ערכים, אהבת אדם ויחסי אנוש הוא הדרך להצלחה".

מירב תומר

"מי שרוצה להיות עצמאי, אז תחום התיווך הוא בול בשבילו."

מעיין כהן

"אל-הנכס" היא רשת ארצית שחרטה על דגלה יושר, אמינות והגינות. אני אוהב אנשים, אני אוהב בתים "ובאל-הנכס" מצאתי שילוב מנצח".

עופר אורן

"תודה- שהפכת את התיווך לחוויה נעימה וכמקום שעוזר ותורם."

א.ל.ס

"את פשוט מקסימה ועם המון סבלנות!!! יודעת את העבודה ועושה מעל ומעבר בזכותך יש לנו בית."

ח.ל.ו

המיקוד והאסטרטגיה של יגאל לגבי הנכס הוכיחה את עצמה והצלחנו למכור אותו בזמן קצר יחסית ובמחיר
שהיה נוח לנו מאוד."

נ.א.ר

"היתרון שמירב מכירה את גני תקווה באופן מוחלט עזר לנו בתחושת הבטחון.
כי מדובר במתווכת מקצועית ומקצוענית."

ל.ר.נ

"גילית סבלנות והתמדה תוך זיהוי הצרכים שלי ותוך
נכונות להשקיע מאמצים וזמן בהצגת נכסים עד. אשר קלעת לטעמי."

י.נ

"מאחר ולאור ניסיוננו הרב אנו לא צעירים ותמיד
השתמשנו במתווכים למכירה וקניה המתווכת הזו עולה
מעל כל דמיון! אשרי העסק שזוכה לעובד כזה."

מ.ג

גיליתי אדם יקר וישר שאוהב לעזור והכי חשוב אמין!

מ.א

"מרגע שפגשתיך נסכת בי תחושת ביטחון ומקצועיות, הבנתי כי אני בידים טובות ומקצועיות."

י.ה

״רמי מתווך מספר 1, עם ניסיון ידע רב ובכל ייעוץ עשה את הבלתי אפשרי."

ס.ע

שילה, שפנינו אליך ידענו שלא נתאכזב, סיפקת את
הסחורה במהירות ובמקצועיות, את מקסימה ושמח
שעבדנו ביחד, כל הכבוד. ממליץ לכל מוכר וקונה בחולון."

ד.מ

הקורס ביסודו הועבר לסוכנים ולזכיינים של רשת אל הנכס ובאמצעות מערכי שיעור ממכרים, הסברים מעמיקים, הדרכה יעילה, יצירת עניין,
שימת דגש על שימושיות מעשית, הצגת שפע של פתרונות, טכניקות טובות, עצות טובות וטיפים יעילים התברר כהצלחה מסחררת וגרר שלל תגובות
חיוביות והמון מכתבי המלצה של תלמידים.

ומה השלב הבא?  רק אם תרצו

המעוניינים והמתאימים יוכלו להשתלב אצלנו ברשת סוכנויות תיווך נדל"ן אל-הנכס הן כסוכני תיווך נדל"ן והן כזכיינים ולהיחשף לעולם תעסוקה מרתק אשר
"צבוע בשלל גווני הקשת העסקית" בענף הנדל"ן.

כן, זה אמיתי, כמה שווה לכם בכדי ללמוד כלים פרקטים וללמוד מקצוע ?
לדעתנו, מקצועיות, איכות ושירות מעולה ללקוח מובילים להצלחה.

הרשמו עוד היום היום לקורס שיווק נדל"ן מבית אל הנכס וקבלו את "מפתחות הזהב להצלחה"!
וקבלו תוכן איכותי וייחודי אשר מעורר השראה. שיודע להעביר באמצעות מרצים מדהימים, פעילות למידה אפקטיבית וערוצים יעילים,
מערך שיעור ממכר שמוגש מעולה אשר מגיש את כל הפרטים החשובים ושלל ועצות מקצועיות ששוות זהב.
והכי חשוב הנחת תשתית נכונה לפתיחת העסק שלכם.